知道董宇辉的人看了标题就能猜出来，没错，说的就是董宇辉，东方甄选的御用主播，大众心目中的网红主播。

他曾是新东方的明星教师，在新东方K12教育转型之际，经过层层考核，成为了东方甄选的主播；

他曾在教育转型接受媒体采访时嚎啕大哭，但却没有消沉，毅然走向了新的行业；

他曾接连几天靠葱油饼度日，但读书一直是他心中永不放弃的灯塔；

他的直播在开始时便凭借自身优势，把直播做成了双语直播；

他的直播在开始时一度惨淡，但却凭借自身丰富的知识掌控，把直播聊成了知识分享；

他曾因为违反平台直播规范，陆续递交过180份检讨书，但他“有内容”的直播却受到了公众的认可......

在东方甄选，他光环满满，坐拥千万粉丝，曾几次登上央视，分享自身的成功和转变。

人民网这样评价董宇辉：在他的直播间，成语层出不穷，传统文化与生活哲学交替，没有肾上腺素飙升的刺激和秒杀的紧张，让网友从奔商品而来转变为奔知识而来。

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内容主播的分歧

提到内容主播，就不得不提一提从新东方走出去的前辈，现在的演说家、知名主播罗永浩。

去年7月，罗永浩在辟谣“调侃东方甄选”时，曾直言“讲内容是直播界的一股歪风，在直播间扯淡15分钟，场观也许很高，但总收入可能不如3分钟专心讲产品。”

罗永浩的观点在当时以输出“有效信息”为主的直播常态化情境下，无可厚非。但直播电商行业的一些流行观点，却渐渐浮出水面，其中包含内容主播以及知识主播。

事实上，“内容为王”本身就有一个活生生的平台——小红书，貌似业内将其称之为“强化决策过程环节”，“用户在逛小红书时，就算没有带着购物的目的，但还是会很容易地被种草”。

有特点，有先例，就有学习。

果不其然，抖音《2022年上半年行业报告》正式提到了由“兴趣电商”升级为“全域兴趣电商”平台转变。

淘宝天猫在2022直播盛典上提出了“从交易转向消费战略”，同时提出了“内容质量和成交量”双重新指标。

淘宝直播事业群总经理程道放表示，“以前很多人对电商直播的印象是‘叫卖式’，我们已经明确淘宝内容化的新价值主张，就是‘专业有趣的人带你买’。”

22年6月9日，董宇辉的主播方式在媒体和网友的转发下，一举冲上了抖音热搜第一名，观众高达4万人次；10日晚，俞洪敏出席董宇辉直播，观众高达近10.8万，销售额达1500多万，新增粉丝32万。

至此，董宇辉将内容主播这一方式推上了巅峰。

人民网在评价董宇辉时，直言，“有内容”的主播是否会成为未来直播带货的“常青树”尚不可知，但却在一定程度上赋予了带货主播这个职业更加丰富的精神价值，也在一定程度上给已经固化的直播带货形式打开了新思路。

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内容直播的出圈

用一个词来形容直播带货的变化比较准确一些，那就是“迭代”。从2016年元年开始经过七年的沉淀，直播带货相继出现了网红直播（或称KOL、意见领袖）、事件直播、内容直播、访谈直播、体验式直播、知识直播等形式。众多形式的直播无非两个目的，一是引流，二是促进消费。

对于直播带货赛道来讲，提供更优质、更丰富、更有价值的内容和服务，实现更好的用户体验和商业回报，无疑会成为主播们影响关键意见消费者（KOC）长期追逐的目标。

网红直播主要依靠网红的人气和影响力来吸引观众；

事件直播主要依靠某个热点事件或话题来吸引观众；

访谈直播主要以与产品相关人物的访谈和体验来吸引观众；

体验直播主要以主播直接介入生产、生长场景通过过程分享来吸引观众；

知识直播主要以与产品相关的知识分享来吸引观众。

而内容直播以传播有价值的内容，吸引用户关注和互动为核心。

在以董宇辉为代表的内容网红出圈之前，内容直播主要以才艺表演或是娱乐活动作为辅助内容来和观众实时互动，如脱口秀模仿、唱歌、跳舞、吃播、做游戏等。

在以董宇辉为代表的内容网红出圈之后，内容直播才被确认为更专业、更有传播价值的带货方式。

未来，“越来越多的种类和场景，意味着主播需要具备丰富的知识储备和专业知识，只有专业的知识讲解，才能增强自身的种草能力，以达到高客单、高复购、高转化的目的。这同样也意味着叫卖式的直播间已经离我们越来越远。”（引自电商报）

22年7月，淘宝举办的“新主播大赛”，入围十强的主播全部都是内容型主播。

5月9日，快手在2023电商引力大会上发布了鼓励商家、达人协作共赢的“川流计划”，提出了“低价好物、优质内容、贴心服务”平台生态。

至此，内容直播的优势得到了进一步释放，“内容为王”得到了全业态的认可。

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董宇辉引发的效应

5月，中国演出行业协会发布的《中国网络表演（直播与短视频）行业发展报告（2022-2023）》显示:截至2022年，累计主播账号超过1.5亿个，同比增长7.1%，短视频内容创作者账号累计超10亿个。直播、短视频行业直接或间接带动就业机会超1亿个，主要直播、短视频企业吸引求职者数量约50万人。

数字的庞大代表了业态的成熟，代表了赛道的拥挤。

如果把董宇辉的成功放在直播这个在庞大的基数中去看，不难看出董宇辉及其背后的东方甄选所付出的努力。

董宇辉的价值在于“有内容”的输出影响了整个业态；

东方甄选的价值在于作为K12头部企业的成功转型，为众多教培机构的转型点亮了一盏明灯。

未来，直播、短视频业态会怎么发展呢？个人不妨做了几个大胆预测，希望对直播、短视频创业者有所启迪：

一是“网红孵化器”的批量生产将会变得更加激烈，更为专业。

机构批量生产包含头部平台、MCN机构、传媒学校和企业。

二是网红需求将会由才艺型向综合型、专业型、知识型、个性化转变。

即在才艺基础上，重在大脑展现。

三是实体企业直接参与电商销售的进程会进一步加速。

新东方的成功转型将进一步引动B端企业直播，成为营销体系建设的标配。

四是“全域兴趣电商”将成为平台优化、电商直播的常态。

“想要刺激消费，就得在KOC决策过程中给出更多的趣味性和知识性。”

五是“短视频种草+直播拔草”的常态模型将会变得更为艰难和激烈。

六是平台激励犹如游戏进阶，强的更强，弱的更弱。

弱势群体如果没有打破天花板的勇气，没有特质化内容的创新，将会更难出圈。

一句话，成熟的平台和路径之门是宽大的，机会是平等的，千帆竞渡，光有冠军思维不行，还得有创新意识和综合能力。#董宇辉#

图片来源：视频截图

文章参考：

1.电商报《被罗永浩骂“歪风”的内容直播，已成为趋势》

2.抖音百科《董宇辉》

3.36氪《快手电商的初心到底是什么？》

4.传媒圈《营收近2000亿直播与短视频行业，2023年或陷困局？》

5.董宇辉在中国传媒大学的演讲《定力，决定了你能走多远！》

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