21世纪经济报道记者骆轶琪 广州报道

数字化转型浪潮之下，从底层云服务商到上层软件服务商都迎来新的发展机遇。当然结合外部环境的变化，期间也存在一定转换阵痛及短期成长性干扰，但长期向好趋势不变。

8月18日晚间，金蝶国际（0268.HK）发布2022年上半年财报显示，报告期内集团录得收入约人民币21.97亿元，同比增长约17.3%。公司权益持有人当期应占亏损为人民币3.56亿元，亏损主要因公司加大对云服务产品尤其是金蝶云·星瀚及HR SaaS的研发投入，以及疫情持续，对项目交付效率产生不利影响所致。

（金蝶国际上半年主要业绩回顾，图源：业绩会展示）

在具体业务中，作为核心成长动力的云服务业务实现收入同比增长35.5%，占比集团收入约76.4%；作为传统业务的企业资源管理计划及其他业务部分比重在持续下降，期内同比下降18.1%。

19日举行的业绩交流期间，金蝶集团董事会主席兼CEO徐少春表示，金蝶一直坚持平台+人财税+生态战略，按照云订阅模式深化云转型，有信心未来2-3年间在大型企业市场夺取更大份额；同时保持并扩大在中小企业市场的一贯优势。

短期内我们受到疫情影响，但长期看我对中国经济的发展充满信心。一个强大的中国背后，一定（需要）有管理软件公司（作为支撑力之一），就类似当年SAP（管理软件头部公司）在德国的崛起，并逐步走向全球。他指出，金蝶的三步走战略清晰：到2023年用云订阅模式再造一个金蝶，到2026年希望打造中国强大的PaaS平台，到2030年打造世界级企业SaaS及软件交易市场。

收入结构变化

受外部环境变化影响，上半年金蝶的盈利表现有所承压，但作为支撑的云服务业务仍在持续成长。

财报显示，报告期内金蝶云订阅服务年经常性收入（ARR）约为人民币18.6亿元，同比增长46.5%，云订阅服务相关的合同负债实现同比增长56.0%。

公司执行董事、首席财务官林波介绍，云订阅合同负债增长，意味着公司云订阅转型落在实处，是公司持续收入的保证。而云服务业务占集团收入比重持续增长，意味着公司业务结构已经发生了根本性变化。

（在2023年用云订阅模式再造一个金蝶愿景下，公司ARR稳步增长。图源：业绩会展示）

上半财年公司经营性现金流为-1.8亿元，不过林波指出，从历史表现看，金蝶一般都在下半年会有大幅现金流入，短期目标将确保经营性现金流为正。

报告期内，公司的研究及开发费用增长11.7%，至6.98亿元。这主要是因去年有加速研发资本化表现。实际上集团今年（期内）实际研发投入为7.95亿元，同比增长19%。同时，研发资本化率继续下降2.9个百分点，到31.3%。林波续称。

从具体云服务业务收入表现来看，金蝶根据服务的企业规模不同，分为三大部分：面向大型企业的金蝶云·苍穹和金蝶云·星瀚两部分，合计录得收入约人民币2.84亿元，同比增长77.6%，续费率较去年同比保持稳定；面向中型企业的金蝶云·星空业务，期内实现收入人民币7.86亿元，同比增长16.1%，云订阅ARR同比增长53%；面向小微企业的财务云服务业务，收入同比增长74.1%，其中金蝶云·星辰收入同比增长337.7%。

生态建设加速

在推进云业务快速部署落实的过程中，更好更快将项目交付尤其重要。在这其中，金蝶采取的主要策略是加强相关生态的能力落实。

金蝶中国总裁章勇介绍，在取得对大企业的突破后，会发现这类企业对交付要求非常高。从去年下半年开始，我们在加强整个交付队伍的专业能力建设，所以在预先根据今年的合同情况做预先部署，现在整个金蝶交付人员有2400多名，其中包括专业培养与外部引进，应该说能够满足目前我们对整个大企业交付的支撑。

他续称，同时金蝶也在积极拓展生态伙伴的交付直签建设。这个动作我们做得非常慎重，一方面在加大对这些专业伙伴人员的认证力度、培养；同时也在有选择地帮助他们能够在直签过程中对金蝶产品的理解更加深入，能够更好支撑他们为这些大企业客户服务。我觉得交付直签是公司重大的战略举措，我们会坚定不移推动这方面工作。从目前的项目交付情况看，应该是能够很好支持。

面向传统具备优势的中型企业市场，金蝶今年尤其强调对专精特新企业的业务推进。据介绍，报告期内金蝶云·星空新签300余家国家级和省级专精特新企业。在专精特新企业我们市占率超过了50%，林波表示，金蝶云·星空发布后，相信能够利用苍穹平台的优势来进一步加大对成长型企业的覆盖；同时共享苍穹平台，我们整个研发投入将来会更为合理，不断优化成本结构。

从整体行业趋势来说，章勇表示，由于目前转换成采用国产软件的国内需求较大，这令大型和超大型企业市场对数字化转型需求特别旺盛。今年我们会持续加大在这个领域的投入，未来十年可能是中国软件业最好的十年。

据悉，按照金蝶的三步走规划，公司会加强对数字化底座的投入，同时坚持发展战略，并做好生态伙伴的产品边际管理。我们会保持乐观态度看待今天的市场投入，另外平衡收入和投入的关系，尽快实现平衡点的转换。至少从目前来看，今明年我们会持续加强这方面投入。

更多内容请下载21财经APP